广告知晓我们的需求，却拒绝卖给我们

百达翡丽是全球手表行业的巨头之一,去年的收入仅少于7.5亿欧元。多年来,他们一直打造一系列非常独特的亲子广告。你肯定在某个地方看见过。

有个例子，一对父子坐在一艘摩托艇里，一个场景温柔地唤起了父子间的忠诚和爱。儿子仔细地听着慈父讲一些航海方面的事情。我们不难想象儿子会成长的自信独立，且又恭敬温和。他会跟随父亲的脚步并且学习他最好的方面。父亲对儿子的爱付出了很多。（人们感到他们在水上已经有很多次了。儿子小的时候，他们有可能在卧室里讨论马拉松乐高的搭建。）现在是时候，儿子该适当地偿还这份爱。这支广告知道我们最深切的希望。然而，它拍摄的那么清晰准确，因为它所描述的很难在现实生活中找到。父子的关系很少会这么好。父子关系通常是忽视、叛逆，和心酸。父亲经常不在。儿子在校加入坏的群体。彼此没有机会交谈。但那一刻，多亏了百达翡丽，我们可以瞥见心灵的天堂；难怪我们会被感动。

再如，CK的广告。父母和孩子快乐的一起打滚，一片欢声笑语。每个人可以单纯地在一起，不需要假装。因为在这里的每一个人都是值得信任的，同时也深信他人。没有人像他们一样了解你。当你在一个无名的机场候机室里，一个人孤独的在酒店房间里，你会回想起这温馨的家，极度地想念他们。

或者,您可能已经怀念那些年,早些年,一切都那么容易。现在孩子们长大了压力更大。就在上周，和孩子发生了一个可怕的争吵关于毒品和手机的。和配偶之间的关系也是痛苦的。CK了解这一切,它也关注我们最深的,同时，也是最难以捉摸的内心的渴望。

广告深知我们的需求。而我们真正需要的是快乐。他们情感的吸引力是基于对我们非常的了解。我们是一种渴望性爱,渴望良好的家庭关系,渴望同他人取得联系,感觉自己是受人尊敬的生物。而广告知晓这一切。

然而,有了这些知识,广告就会不知不觉地对我们非常残酷。因为尽管它们激发我们埋葬的渴望,但他们拒绝做任何明智的真诚的事去充分的平息它。他们向我们展示了天堂,然后却不卖给我们任何可能达到天堂的帮助。

当然,广告卖给我们东西。错误的只是他们激起的希望。CK生产可爱的古龙香水。百达翡丽的手表是非常可靠的计时器的代理人。但是我们很难看到这些产品如何帮助我们确保他们提供的无意识想法。一块手表,或一瓶香水,虽然它们很优秀——但是并没有解决我们的真正的困境。我们的问题远比这些产品了解的要大得多。

我们卖给彼此错误的东西。我们已经差不多将我们的需求分成便捷计时和个人喜好的管理。但对于下一代企业家还有远比这更大更有意义的商业挑战去处理。（商业机会，本质上，只是一个不被注意的需求，而我们有很多） 。我们应该共同把我们的志向转移到创建新型的产品上——新产品就像是在1500年时听到腕表一样新奇。我们需要商业化和工业化的驱动支持填补我们的世界和生活,拥有真正可以帮助我们发展，繁荣，找到满足感，以及促进人际关系的产品。只有这样才能帮助我们获得真正可爱的理想,而这理想是今天的广告让我们从远处看到的。

做广告的人知道，在他们的心中，通常唤起憧憬是无法实现的。这就是为什么很多广告人，特别是最有才华的，遭受中年危机。他们知道的自己的天赋一直致力于做幸福的影像，而这些影像是他们销售的产品所不带来的，因为饱受不真实生活的折磨，银行还有些存款的广告人，很多都倾向于离开了这个行业，去尝试新鲜的东西。他们有的学习哲学，有的开酒吧，有的环游世界找寻生命的意义。我们邀请他们重返工作岗位，开创一种新的广告：一种不仅知道什么让我们幸福，而且真正能带给我们幸福的产品的广告。