ERP软件如何解决销售和生产管理问题？

ERP软件对于企业管理非常重要，这是毋庸置疑的，那么，ERP软件对企业到底有哪些好处呢，我们从对企业销售部门和生产部门的好处来看一下。

1、销售部门

1）ERP软件能够实现客户信息的快速导入，做到科学的客户信息领用，员工申请领用或者领导分配，能够有效避免撞单。

2）ERP中的洽谈进展，详细记录客户跟进情况，上级还可以对跟进情况进行点评指导，帮助员工提升跟进方法和效率；再有，客户的查询支持快捷检索，有效节省时间。

3）同时在客户签单时，ERP系统内，可以在客户信息栏目直接生成合同，并自动抓取客户相关信息，合同还可以设置多个版本，并且支持一键发送邮件和打印。

4）在ERP软件里，还可以设置客户资质管控，严格审核客户的信用，可以保证资金回笼的及时性﹐减少公司呆帐的发生﹐降低公司的经营风险。

5）当合同的尾款到期时，也不用担心，比如，ERP软件会提醒收款，确保企业资源的快速收回；同时，对于合同金额等，系统可以提供相关对帐明细表﹐方便销售人员与客户对帐。

6）产品价格的设置，ERP软件提供客户以往交易查询﹐可以了解产品单价的交易状况，确保报价合理，同时设置最低的产品价格线，以确保企业的基本利润。

7）销售管理的统计功能，可对产品销售量、客户成交数量、合同利润等进行统计，确保各团队和员工个人对业绩的统计以及跟进情况进行统计，以及为管理者和员工个人的下一步规划提供依据。

2、生产部门

1）在ERP软件内，销售合同下达之后，订单信息实时传送，生产部可随时掌握材料产品库存状况﹑及时作出生产，出货安排，库存有货的话，就可以发货，没货的话就会自动转到生产部，可以有效的节省中间环节，并且可以有效避免手工操作的错误。

2）根据销售合同相关信息，系统内还可以直接生成生产计划，按照生产计划即可生成生产订单，紧接着，就到生产派工了。

3）一般企业在生产中，有两种情况，一种是委外加工，还有就是自有生产，委外加工的话，在系统内添加订单管理就可以了。

4）如果是企业自有生产的话，就更方便管理了，从生产的领料到补料，再到废料的情况，在系统内都可以清楚的看到，确保每一步都很清晰，不会出错。

5）其中，在生产过程中，生产流程和进度汇报，对于整个生产的把控，那是相当重要，这些在ERP软件内也都能实现。

6）当生产完成之后，就是对产品的质检过程，能够有效确保产品的质量，这时候，无论是企业自有的产品，还是委外加工的产品，其质检过程都可以在系统内生成质检单，并且支持打印，极大的方便了企业对于产品的监控；自检合格之后，就可以入库，并发货了。

ERP软件对企业的好处，不只是体现在销售部门和生产部门，对于人资部门、财务部门、库存部门的帮助同样很大，再有，企业在ERP软件的使用中，只要上下一心，真正的去体会，一定会挖掘出对企业更多的好处。